Один предприниматель из Астаны потратил 150 000 тенге на рекламу в Instagram и за две недели получил 2 000 переходов на сайт, но всего 3 заявки. Он задается логичным вопросом: «Реклама плохая?», но проблема не всегда в рекламе
Реклама привлекает людей, а продает уже сама страница
Это самое важное, что нужно понять про digital-маркетинг. Реклама, это как промоутер у входа в магазин. Его задача - заманить людей внутрь. А купят люди в этом магазине или нет, зависит уже от самого магазина. Если внутри темно, товары свалены в кучу и непонятно где касса, скорее всего люди развернутся и уйдут. И нельзя же в этом случае винить того самого промоутера, ведь людей то он привел.
Тот предприниматель вёл людей на главную страницу своего сайта. Там было: меню с восемью разделами, баннер с корпоративной фотографией, кнопка «Узнать больше» которая вела в каталог из 40 позиций. Человек приходил с рекламы про конкретный продукт и просто терялся из-за большого количества информации. Как следствие, через 15 секунд человек закрывал страницу, потому что просто не нашел то, что ему нужно было
Ошибки, которые убивают конверсию
1. Вести трафик на многостраничный сайт.
Многостраничный сайт создан для тех, кто уже знает вас и хочет разобраться подробнее. Человек с рекламы, чаще холодный. Он ещё не понял, нужно ли ему это вообще. У него нет времени изучать каталог и читать раздел «О компании».
Средняя конверсия обычного сайта - 0,5–2%, а лендинга - 3–12%. Разница в 6 раз при одинаковом рекламном бюджете.
2. Вести в Instagram.
Кажется логичным: человек кликает на рекламу в Instagram, попадает в профиль, подписывается, потом купит. На практике до покупки доходит меньше 1% таких переходов. Алгоритм Meta не умеет оптимизировать рекламу под подписчиков, зато хорошо умеет под конверсии на сайте. Без страницы с пикселем алгоритм работает плохо.
3. Страница без структуры.
Это частая проблема, если заказывать лендинг у фрилансеров (не у всех, конечно). Часто посадочные страницы делают чтобы они были красивыми, не учитывая при этом целевую аудиторию, их боли и потребности. В таком случае при попадании на лендинг клиент обычно видит: большое фото, название компании, немного текста про «качество и профессионализм»(как и на сотни других таких же сайтов), форма где-то внизу. Человек не понимает за 5 секунд: что именно предлагают, для кого это, почему именно здесь. За эти 5 секунд нам нужно зацепить клиента. Это значит что с главного экрана должно быть понятно что именно продает этот лендинг
4. Нет аналитики.
Бывает такое, что рекламу запускают, но заявок получают мало. Логичное решение в этом случае - реклама плохая или продукт не нужен, но это не всегда так. А может проблема была в том, что кнопка не работала на мобильных? Или форма ломалась в Safari? Без Яндекс Метрики и Google Analytics это невозможно узнать. Самое грустное в этом случае это не то, что слиты рекламные бюджеты, а скорее то, что из этого не сделан никакой вывод и в следующий раз ситуация повторится
Как это работает правильно: кейс SmartBiz Astana
К нам обратился клиент с задачей: собрать 100 предпринимателей на бизнес-конференцию SmartBiz в Астане. Было много интересных тем, таких как: автоматизация торговли, ИИ в бизнесе, маркетинг. Рекламный бюджет на это выделили $300.
Раньше на их конференции приходило 20–25 человек и только свои партнёры, которых обзванивали лично. Задача на эту конференцию была выйти на холодную аудиторию
Подробнее с кейсом Вы можете ознакомиться тут
Когда лендинг необходим
Запускаете рекламу. Особенно, если продукт требует долгого принятия решения и Вам важно рассказать о ценностях продукта то, лендинг просто необходимость. Как мы говорили ранее, конверсии у лендинга в 6 раз выше, чем у многостраничного сайта
Выводите новый продукт или услугу. Для этого не нужно переделывать весь сайт, но и одной страницы с услугой тоже не обойтись. Лендинг под одно предложение запускается быстро и сразу проверяет спрос.
Собираете людей на мероприятие. Если Вы планируете конференцию, мастер-класс, открытие, то лендинг даст Вам систему, а именно: удобную аналитику аналитику, формы регистраций, ретаргетинг тех, кто зашёл но не записался.
Что внутри нормального лендинга
Главное в хорошем лендинге не то правильная последовательность смыслов.
Первый экран: человек за 5 секунд понимает, что тут происходит и для кого это. Никаких «Добро пожаловать» и корпоративных фотографий.
Ценность: не список характеристик, а ответ на вопрос «что я получу». Разница между «профессиональная команда с опытом 10 лет» и «80 участников конференции за $300 рекламного бюджета» — огромная.
Социальное доказательство: реальные кейсы, цифры, отзывы, потому что абстрактные обещания не работают.
CTA: кнопка с конкретным действием. Не «Отправить», а «Получить расчёт стоимости» или «Записаться на консультацию».
Аналитика: Facebook Pixel, Яндекс.Метрика, Google Tag Manager - без этого нельзя понять что работает и оптимизировать рекламу.
Сколько стоит и сколько занимает
Разработка лендинга в Code & Design стоит от 300 000 тенге. В стоимость входит: анализ аудитории и структура, текст, дизайн, вёрстка, подключение аналитики и пикселей, настройка форм и интеграций. Сроки от одной недели.
Если вы запускаете рекламу и хотите чтобы деньги работали — напишите нам. Разберём вашу ситуацию и скажем, что реально поможет.
