Конференция для своих, которая хочет стать конференцией для всех
Наш клиент это компания, которая ежегодно проводит конференции для своих партнёров. Формат устоявшийся: собираются 20–25 человек, обсуждают рабочие вопросы в дружеской или даже более семейной атмосфере и расходятся.
В 2025 году клиент решил масштабироваться. Идея — провести полноценную бизнес-конференцию SmartBiz Astana не только для партнёров, а для всех предпринимателей Казахстана. Темы серьёзные: автоматизация торговли и общепита, использование ИИ в бизнесе, маркетинг в Казахстане, живые демонстрации оборудования.
Раньше участников звали лично с помощью звонков и сообщений. Когда ты хочешь собрать не 25, а 100 человек, этот подход не работает. Нужен лендинг, который продаёт событие, и реклама, которая приводит на него нужных людей.
Что мы сделали
Лендинг за неделю
Мы разработали продающий лендинг с нуля за короткие сроки: от сбора информации до запуска прошла одна неделя.
Очень важно какие смыслы мы передали с помощью этой страницы. Лендинг должен был за 30 секунд объяснить предпринимателю из Астаны, зачем ему тратить день и 15 000 ₸ на конференцию. Поэтому структура строилась от болей аудитории.
Первый экран начинался с главного вопроса, который волнует любого владельца бизнеса: «Как зарабатывать больше и тратить меньше?». Дальше блоки:
- для кого конференция
- что будет
- какие бонусы получит участник
- кто выступает
Каждый блок — это ответ на возражение: «А мне это вообще нужно?», «А что я оттуда унесу?», «А кто эти спикеры?».
В форме регистрации использовали минимум полей: имя, телефон, город, статус (партнёр, предприниматель, физлицо)
Отдельно подключили аналитику: Facebook Pixel и Яндекс.Метрика. Аналитика нужна для понимания какие креативы и какие кампании реально работают, а какие просто сжигают рекламный бюджет клиента в топке Цукерберга)
Таргетированная реклама в Instagram
Бюджет был $300. Для Астаны это немного, и нужно было выжать максимум из каждого тенге.
Настроили таргет на предпринимателей и владельцев бизнеса в Астане и ближайших городах. Несколько аудиторий: по интересам (бизнес, автоматизация, предпринимательство), по поведению (люди, взаимодействовавшие с бизнес-контентом), look-alike на основе существующей базы партнёров клиента.
За время рекламной кампании получили около 1 500 переходов на лендинг. Стоимость клика примерно 100 ₸, что для B2B-тематики в Казахстане вполне хороший показатель. Из переходов в заявки конвертировалось порядка 6-7%, это выше среднего для мероприятий.
Результат
Целью было 100 участников. Пришло 80🥲 и клиент остался доволен🙂. Все таки цифру в 100 участников поставили с запасом)
Раньше на конференцию собиралось 20–25 человек, и это были только свои партнёры, которых обзванивали лично. Теперь пришло 80, из них значительная часть — новые люди, предприниматели, которые узнали о мероприятии из рекламы. Аудитория выросла более чем в 3 раза при рекламном бюджете в $300.
Если считать грубо: ~80 регистраций, средний чек ~10 000 ₸ — это порядка 800 000 ₸ выручки с продажи билетов. Но главная ценность конференции не в билетах, а в партнёрствах, контрактах и связях, которые формируются на таких событиях. Это невозможно посчитать в таблице, но именно за этим люди и приходят.
Что сработало
Лендинг, который отвечает на возражения. Страница была не просто красивая, а изначально собиралась структура, чтобы ответить на возражения клиентов и увеличить количество конверсий.
Точный таргетинг при маленьком бюджете. $300 это не тот бюджет, где можно экспериментировать и проверять множество теорий. Мы сразу сузили аудиторию до нужного сегмента и не распыляли деньги на «всех жителей Астаны 25–55 лет».
Скорость. От первого созвона до работающего лендинга с аналитикой прошла всего неделя.
Технический стек
Лендинг: HTML/CSS/JS, адаптивная вёрстка. Аналитика: Facebook Pixel, Яндекс.Метрика. Реклама: Meta Ads (Instagram).
