В мае 2024 года Сэм Альтман, CEO OpenAI, выступал в Гарварде. Студент спросил его про монетизацию ChatGPT. Альтман ответил, что реклама это «последнее средство», и добавил: «реклама плюс ИИ для меня уникально тревожная комбинация».
Прошло полтора года и 9 февраля 2026-го OpenAI официально запустила рекламу внутри ChatGPT.
Что вообще произошло?
Внизу ответов ChatGPT теперь иногда появляется рекламный блок с пометкой Sponsored. Пока только в США, Канаде, Австралии и Новой Зеландии.
Первыми рекламодателями стали Target, Ford, Adobe, Expedia, Best Buy, Williams-Sonoma, Mazda и ещё несколько сотен брендов. Пилот собрал 600+ компаний, и за первые 6 недель принёс OpenAI больше 100 миллионов долларов в годовом выражении. Аналитики Evercore ISI прогнозируют, что к 2030 году рекламный бизнес ChatGPT может вырасти до 25 миллиардов долларов в год.
Для сравнения - это примерно 1/12 от всей рекламной выручки Google.
Почему OpenAI пошла на это?
Выручка OpenAI выросла с 3,7 миллиарда долларов в 2024 году до примерно 13 миллиардов в 2025-м. Цифры огромные, но убытки ещё больше. По прогнозам, в 2026 году компания потеряет около 14 миллиардов долларов. К 2028-му операционные убытки могут достичь 74 миллиардов долларов в год. Подписки за 20 долларов в месяц этого не покрывают, потому что платит всего около 5% пользователей.
В ChatGPT на данный момент 900 миллионов еженедельных пользователей и каждый диалог стоит компании реальных денег на серверах, а контракты на инфраструктуру подписаны на 1,4 триллиона долларов.
Как это выглядит и где появляется
Реклама показывается только на бесплатном тарифе и на тарифе Go (это новый план за 8 долларов в месяц для развивающихся рынков). На Plus, Pro, Business, Enterprise и Edu — никакой рекламы.
Таргетинг устроен необычно. Рекламодатель не покупает ключевые слова, как в Google. ChatGPT сам решает, какая реклама подходит под тему вашего диалога, прошлые чаты и сохранённую «память». Переписку при этом рекламодателям не передают — они получают только обезличенную статистику показов и кликов.
По данным аналитической фирмы Adthena, реклама пока появляется примерно в 0,8% ответов. Это очень мало по сравнению с тем же Google, где сверху страницы можно увидеть 4 рекламных блока подряд.
Можно ли отключить?
На бесплатном тарифе можно зайти в настройки и переключиться на режим без рекламы. Взамен вам урежут количество сообщений в день и доступ к части функций (генерация картинок, deep research). Полностью отказаться от рекламы без потерь в функциональности можно только через платную подписку.
Сэм Альтман (OpenAI) vs Дарио Амодеи (Anthropic)
За 5 дней до запуска рекламы (4 февраля 2026-го), конкуренты OpenAI, компания Anthropic (создатели Claude) опубликовали манифест с заголовком: «Claude is a space to think». В переводе - «Claude это пространство для размышления».
Ключевая фраза из манифеста:
«Есть много хороших мест для рекламы. Разговор с Claude не одно из них».
И дальше пример:
«Пользователь упоминает, что у него проблемы со сном. Ассистент без рекламных стимулов будет искать причины - стресс, кофеин, режим. Ассистент с рекламной моделью имеет дополнительное соображение: представляет ли разговор возможность совершить транзакцию».
Через четыре дня, 8 февраля, на Super Bowl LX вышел первый в истории Anthropic рекламный ролик. Стоимость 30-секундного слота на Super Bowl, около 8 миллионов долларов. Слоган: «Ads are coming to AI. But not to Claude» (реклама приходит в ИИ, но не в Claude).
В ролике мужчина спрашивает ИИ-терапевта, как лучше общаться с мамой. ИИ выдаёт ему рекламу вымышленного сайта знакомств для пожилых «Golden Encounters». Молодой человек хочет накачать пресс, а получает рекламу стелек со скидкой.
Если Вы вдруг не видели, советуем посмотреть, достаточно забавно)
https://www.ispot.tv/ad/gOWG/anthropic-super-bowl-2026-betrayal-song-by-dr-dre
Альтман на это ответил достаточно резко. Вот основные цитаты из его X:
«Это в духе двойных стандартов Anthropic — снимать обманный ролик про теоретические обманные ролики, которых не существует. Мы не идиоты и знаем, что наши пользователи такое отвергнут».
«Anthropic обслуживает дорогой продукт для богатых. Больше техасцев пользуются ChatGPT бесплатно, чем людей в США пользуются Claude вообще. Так что у нас проблема другой формы».
Его основной посыл был в том, что у Claude все клиенты - корпорации, а у ChatGPT сотни миллионов обычных людей, которые хотят пользоваться ИИ бесплатно. Anthropic зарабатывает 80% выручки на корпоративных клиентах и в 2028 планирует выйти на положительный денежный поток. У OpenAI таких клиентов меньше, а пользователей в десятки раз больше.
Google тоже высказался на Давосе в январе 2026, CEO Демис Хассабис сказал, что у Gemini «нет планов» на рекламу, и подколол OpenAI: «возможно, они чувствуют необходимость зарабатывать больше выручки».
Perplexity вообще стала первой ИИ-компанией с рекламой ещё в ноябре 2024 года. А в феврале 2026-го свернула. Их руководитель сказал прямо: «Проблема с рекламой в том, что пользователь начнёт сомневаться во всём».
Что говорят пользователи
По анализу Reddit, 68% комментариев под анонсом негативные. Опросы показывают, что около 36% взрослых американцев теперь меньше склонны покупать у бренда, который использует ИИ в рекламе.
Есть пример ещё до официального запуска. В декабре 2025-го Pro-подписчик (то есть человек, который платит OpenAI 200 долларов в месяц) выложил скриншот: ChatGPT в неподходящий момент предложил ему скачать приложение Peloton. Скриншот собрал 500 тысяч просмотров и реакцию: «я заплатил 200 долларов не за это». Тревога пользователей понятна, ведь поисковый запрос это две-три секунды и пять слов, а разговор с ChatGPT это часто очень личное и развёрнутое. Когда ты делишься чем-то личным, а тебе в ответ всплывает реклама, это ощущается иначе, чем баннер рядом с результатами Google.
А что с Казахстаном
Казахстан в пилоте нет. И даже не объявлен в планах на ближайшее расширение, но это не значит, что казахстанский бизнес можно про эту тему забыть.
Во-первых, если ваш бизнес работает на экспорт в США, Канаду, Австралию или Новую Зеландию (онлайн-курсы, SaaS, e-commerce, туризм для иностранцев), то можно уже сейчас подать заявку в лист ожидания на openai.com/advertisers. Это бесплатно, и при заполнении формы можно сразу указать, в каких странах планируете крутить рекламу.
Во-вторых, минимальный бюджет за два месяца упал с 250 тысяч долларов до 50 тысяч. С таким темпом порог входа продолжит снижаться, и через год-полтора это может стать рабочим инструментом для среднего бизнеса.
В-третьих, и это главное. Даже если вы не собираетесь покупать рекламу в ChatGPT, ваши клиенты уже его используют. Это в свою очередь меняет подход пользователей к поиску информации. Сейчас проще спросить у ChatGPT, чем идти в гугл и перечитывать 5 статей, пока не найдешь нужную информацию
Как появляться в ChatGPT органически?
Если раньше человек гуглил «куда сходить вечером» и видел десяток ссылок, теперь он спрашивает у ChatGPT и получает 2-3 рекомендации внутри ответа со ссылками на сайт или 2ГИС, согласитесь очень приятно, если именно Ваш бизнес фигурирует в этих ответах. На эту тему мы писали отдельную статью про GEO оптимизацию. Ознакомиться можно - тут
